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外贸人职业规划三条路
2014-06-09 14:04:50     来源:济南人力资源市场     点击次数:
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  作为外贸人到底我们面前有哪些路呢,先列出来,你觉得哪条更适合你。

  1、继续当业务员,两年,五年,十年……一辈子都是业务员

  2、做soho

  3、职业经理人

  4、自己开公司,做老板

  很多人会说了,第一条算是什么路啊,做一辈子业务员,太侮辱人了吧!

  可是我想说,我不想泼你们冷水,绝大多数的人都走了这条路,因为以绝大多数人的能力,也只配走这条路!

  看看现在的很多老业务,前三年进步很快,信心满满,结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别,依旧是在某公司做着业务,当然,这条路也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要你能赚到钱,满足自己关于收入,地位,尊严方面的预期!

  这算是一条路,但是我估计愿意接受这条路的不多,人往高处走,谁不想自己做老板呢?哪怕开不了公司,做个soho自己当自己的家也好!

  好吧,我们说一下剩下的三条路,先说soho,很多业务员很自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户也积累了不少,就想着这么多客户,如果我自己做,得赚多少钱啊?不如跳出去,自己赚大钱,可是我要说,你想做soho,至少要具备两个条件:

  第一,自己可以掌握的货源

  第二,自己可以带走的客户

  看看,绝对不是某些人想的那么简单,绝对不是有货源和有客户那么简单,你要知道,你做的好,很有可能是公司给你提供了有力的帮助,例如采购能力超强,可以为销售拿到非常合适的价格,让销售可以在商场上血拼,就算是你知道你从哪拿的货,你也未必能拿到有竞争力的价格,所以,货源必须是自己可掌控的!

  还有,很多客户跟你合作未必是看重你,也可以说绝大部分不是看重你,而是看重你公司的信誉,和良好的产品质量,这个时候如果你头脑发热,跳出去,客户未必会跟着你走。所以,客户也是你必须可以带走的!(很多人说,我定位采购,为国外客户做采购,好,前提是你有一个能相信你的客户,同理)

  同理自己出去做公司也是如此,当然不是说没有老客户就不能自己做了,只不过过程比较慢,比较煎熬,看着money哗哗的流出却没有进账,那是种痛苦,如同凌迟!

  所以你的定位是soho或者开公司,应该着力培养属于自己的供应商渠道,愿意为自己提供给力的价格,靠谱的货期,甚至一定程度的账期!这是任何销售开始之源,同时,为了维持住这些货源,还需要能跟着自己走的客户,不断的下单,让供应商从你那里真正看到了利益!

  这是你要实现自己规划的一个前期准备,这些是维持运转的必须,此外维持运转之后还要力求扩展,那就需要你有一套的外贸操作经验,从采购,到宣传,到搜索客户,发开发信,计算价格,制作报价,讨价还价,制作合同,制作清关单据,甚至信用证!

  当然你可以请人代劳,只要你付得起费用或者工资!

  soho的路我说完了,我再说一下自己做公司的特殊要求:

  除了以上要求,自己做公司,当然还要懂管理,善于组织,观察,处理人际关系,能公关(例如某些部门需要做工作),还要懂一些财务知识,劳动法的东西,对于你所从事的整个行业的高度把握,等等。当然,就算你可以付钱,这些事情都会有人替你做,你也要学会激励他们,控制他们!

  soho和自己开公司说完了,现在我们来说一下职业经理人,这个是我给自己的定位!

  职业经理人,是专业管理人员,可以在不同的公司做管理工作,有些公司想做国际贸易,但是老板不懂,招来员工也不知道如何管理,以后的路子不知道怎么走,这个时候需要一个心腹,一个专家,为他们设计这条路该怎么走;

  这个角色的作用就成了司机,老板坐在旁边,员工坐在身后,我们听着老板的大方案,制定出自己的小方案,具体方案,传达给员工,员工有什么问题,自己能解决的自己解决,不能解决的要反馈给老板,争取解决!

  所以,职业经理的基本技能是,业务培训,员工管理,协调组织!

  业务培训,是第一线实战的培训,自己是专家,员工遇到的很多实战问题,自己要可以解决,提出解决方案,或者自己要有思路,进行引导,

  引导着员工得出自己的解决方案;

  员工管理,比较容易理解,但是有一点,管理绝对不只是运用权力那么简单,而是“权威”,权力和威望!只靠权力做管理的是“权威”,员工对一个经理人信服,首先是基于他的能力,有经验,敬业,处危不乱,愿意跟着这个经理人,因为跟着他有前途,有钱途;

  协调组织,首先是上传下达,不能太有悖于老板的意愿,也不能什么都从着老板的意愿,忽视员工的诉求;其次是部门之间的协调工作,业务跟采购,业务跟生产,等等;

  你具备吗?你认为如何可以具备这些能力呢?

  所以,无论你的职业规划是什么,只要你不想做一辈子的普通业务员,就要拓展自己的知识面,涉猎的要全面,透彻!

  当然,有一条捷径,就是找什么都懂的人做朋友,一方面可以学习,另一方面,遇到困难,可以就近求助!可是这里又涉及到一个问题,就是人脉的积累,人际关系的维护,你行吗?


责任编辑:姚萌


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